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外国公司有很多惯例,中国律师怎么能引发金融信息战



“一带一路”战略为国际合作与发展带来了机遇,使更多的中国企业“走出去”。据最新统计,今年上半年,中国企业在海外并购活动中创新记录,交易金额增加近三倍,达到1340亿美元。然而,在细分中,许多交易进展不顺利:万达收购西班牙建筑物陷入僵局;中海油对尼克松石油的收购引发资产减值104亿元;中联重科收购美国机械巨头特雷克斯......海外并购失败的案例越来越多。

在上海金天成律师事务所举办的研讨会上,上海交通大学开元法学院院长,达沃斯国际司法论坛全球主任,上海市法社会学研究会会长纪卫东教授认为,“一带一号”道路“战略所涵盖的国家在政治,文化和社会方面存在巨大差异。各种意识形态和经济制度激烈冲突,对律师的专业知识和水平的要求也越来越高。

金田成律师事务所高级合伙人张平表示:“在谈判跨境交易时,外国公司往往会有很多”路由“,而中国律师需要应对这一问题,以帮助中国公司最大化其商业利益。

锯和谈判

Sagumi是一家大型跨国企业集团,为大众汽车和梅赛德斯 - 奔驰等汽车制造商提供密封件,后者占欧洲市场的40%左右。受全球金融危机,欧美汽车生产和销售萎缩,以及Sagumi于2009年破产等各种因素的影响,它被迫向德国地方法院申请破产保护。

在张平的团队成为承包公司重庆轻纺的法律顾问后,另一方在进入具有约束力的报价阶段时明确告诉他们。与此同时,还有一家印度公司。谁有更好的竞标条件可能最终达成协议。 。 “这次合并是一场激烈的战斗。另一方通过明确,暗示或故意阻止风成为我们的财务顾问一再提醒我们。我们不是最好的候选人,他们是香农,每个人都在抢劫......强迫我们屈服。“

在张平看来,外国公司通过长期谈判更好地消耗对方的体力和意志。当对方筋疲力尽时,他们会切入核心条款并要求重新提交更具竞争力和准确的报价。这一次,他选择了“到了另一边,也到了身体”。?

由于法院设定的破产重组时间相对较短,谈判的谈判节奏,张平团队首先提高了报价以吸引对方的注意力。 “我的团队通过每天工作超过18小时成功地与我们进行了谈判,导致与其他竞争对手无法进行谈判。”等到对手只能面对重庆。作为中国纺织品的谈判对象,并且接近破产重组的时间限制,张平也大幅降低了报价,这使得错过最佳战斗机并失去议价能力的另一方不得不接受。 “重庆轻纺实际上只投资了3亿元。在此基础上,它已经启动了一个总资产超过20亿元的项目。“该项目已成为中国企业对中国汽车零部件供应商的最大收购,并被商务部视为中国的成功范例。公司的海外并购。

抓住对方的“痛点”

截至2011年底,德国D?hler Asia和上海金啤生物技术有限公司股东接洽购买上海金啤酒100%股权。他的团队接受了中国委托,加入了谈判进展顺利。在他们介入后,他们首先对国内目标公司进行了“敌意分析”。张平认为,上一次的生啤酒在之前的谈判中处于非常弱势的地位,因为面对同行巨头而过高的不自信并过高估计其价值。 “上海大豆啤酒厂距离华东地区的主要工厂只有20%。大约一公里,客户半径相同,换句话说,我们的市场份额大多是他们原来的市场份额。”

因此,如果交易成功,它将在最短的时间内消除竞争对手,中国的生产能力可以帮助它进一步扩大其在华东市场的优势。如果交易失败,中国将继续侵蚀其在沙发另一侧旁边的华东市场份额。然后中国将自己卖给其他公司。这对德国来说将是一个巨大的坏消息,其华东市场可能无法得到保证。 。

“通过分析,我们发现了它的痛点,并认识到了上海金啤酒在德国发展战略中的价值。我们决定通过'信息战'向对方施加压力,希望一举扭转局面。 “因此,张平团队要求客户向业界透露他们与德国竞争对手和美国公司联系的消息。?

果然,消息传开后,德方不能坐以待毙,不断要求客户返回上海。谈判重新开始后,他们做出了重大让步。 2012年6月,D?hler Asia以超过1400万美元的价格收购了上海金啤酒。 “在掌握了对方的痛点之后,整个谈判趋势与我们的初步判断是一致的,我们的要求终于得到满足。”

D?hler Asia的案件深深打动了张平律师。 “无论是买方还是卖方,不熟悉交易国的法律都会让另一方本能地对交易的安全性感到不值得信任。”

“一带一路”战略沿线有60多个国家,其中大部分属于新兴经济体和发展中国家。除了基础设施,贸易和投资等领域的法律法规,税收法规等。不同的是,它自己的法律制度也不尽相同。“金天成的高级合伙人王天华认为,为了为确保交易顺利进行,律师有必要对东道国的投资环境进行详细调查,如东道国基础设施行业的垄断。对外商投资企业股权的限制。

同时,律师团队还必须控制投资合同签署过程,以消除买卖双方的顾虑,保护他们的利益。 “在合同签订过程中,最有必要全面审查业绩状况,加强对未来业绩各种风险的预判。同时要注意利用现有规则尽可能规定事项的各个方面,以明确各方的权利和义务,“王庆华说。

金朔成高级合伙人,上海欧美校友会法律部副总裁说,“普通人看到律师联想'诉讼'。事实上,对于客户公司来说,律师更注重风险和重要的工作。预防和控制。“她认为,中国律师和法律有责任护送中国企业“走出去”。

地图来源:视觉中国?照片编辑:苏伟